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鲜明的对比陶瓷卫浴市场的冷与房地产的热

发布日期:2019-06-10 20:56:22 来源:宁夏农业资讯网

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鲜明的对比 陶瓷卫浴市场的冷与房地产的热

2011-08-22 15:15:00

来源:互联网

 

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细数卫浴行业的考验    陶瓷卫浴市场“寒冬”的声音日渐高涨,卫浴行业正经历近十几年来最大的市场考验。都说建材市场跟着房地产形势走,在走访福州与宁波两地建材市场中,记者深刻地感受鲜明的对比&m

    【中国建材网】细数卫浴行业的考验

陶瓷卫浴治疗癫痫病哪些方法好市场“寒冬”的声音日渐高涨,卫浴行业正经历近十几年来较大的市场考验。都说建材市场跟着房地产形势走,在走访福州与宁波两地建材市场中,记者深刻地感受鲜明的对比———陶瓷卫浴市场的冷与房地产的热。

活动促销难保销量价格战继续上演

近年来,陶瓷卫浴行业内一批品牌企业不断大手笔投入广告和策划活动,金意陶和蒙娜丽莎还借奥运进行体育营销,这一切都是为了致力于打造大众品牌,期望在消费者心目中形成指定购买率产品。此外,各大品牌还致力于家装渠道建设,但家装公司、设计师稳定的销售渠道到目前为止还没有真正形成。

记者在宁波现代陶瓷城看到,周末的建材市场,异常安静,不知是因刚搬迁不久,还是因为刚装修气味浓重影响的原因,人流稀少。记者看到一些陶瓷商家纷纷打出促销活动招牌,让人惊讶的是澳斯曼卫浴打出的促销活动,“不论是破旧还是破损的马桶,一率折价200元,澳斯曼卫浴马桶一个只要300元”看到这个广告不禁猜想:这么便宜的马桶,能赚到钱么?店里的导购员不愿透露信息,只是说这个是厂家的促销活动。但是,即使这么便宜的马桶,也没有什么人来看产品,记者在陶瓷城里呆了将近两个小时,都没有看到前来看产品的消费者。

福州的南方建材市场,市场情况也差不多,很多商户认为,现在属于淡季,起码要到9月底开始才会好转。其中经营众多小品牌的卫浴店张店长告诉记者,希望和厂家协商,搞一场促销活动,来拉动消费,具体的还是要等厂家负责人决定。而大多企业推出的促销方案无非都是些老套的做法,如特价多少钱一个马桶,或是一整套产品原价多少钱,活动期间折后多少钱,这些都已经是家常便饭的促销手段了。同时经营瓷砖和卫浴的黄先生告诉记者,这些所谓厂家的促销方法,照搬只会把市场做死,只有根据市场上的实际情况,还有当地的一些习惯来制定促销活动的内容,才会达到一定的效果,否则,不但没能把销量提上来,打价格战,只会贱卖自己的产品,到头来还是做亏本生意,还不如不搞促销活动。新开发的房地产很多,可惜很多人买了房治疗儿童癫痫病要花费多少钱子都不装修,直接影响到整个建材家装市场,现在主要靠做工程。

欧乐佳·尚磁的苏经理告诉记者,他们的店本是做水暖建材的,刚尝试经营卫浴,选择代理欧乐佳·尚磁这个品牌,目前还处于试营业阶段,下个月准备正式开业。他对目前的情况表示乐观,认为销售还是可以的,欧乐佳是个有潜力品牌,他们目前尝试做些零售,还是以工程为主,单是做零售的生意不好做,只好以工程为主,但是竞争也很激烈。记者在欧乐佳店里坐了一会,陆陆续续有人来看产品,但是成交率并不高,苏经理说这种情况很正常,现在牌子多,消费者也会货比三家。

经营多个品牌的大明洁具建材行李老板告诉记者,目前店里400平方米将要重新装修,原有的店面做欧贝尔卫浴的专卖店,其它的牌子撤到仓库二楼的展厅,为的是把形象做好,8月份将会搞一场促销活动。

在喜盈门建材市场,国际品牌乐家也打出促销活动,乐家智能马桶3980元一个,限量销售,这样的字眼的确很吸引人,可惜整个卖场的顾客寥寥无几,没有多大的人流量。经营陶瓷多年的店员小陈叹气说,国际大品牌也搞促销活动,其他小品牌就更难做了,国际大品牌活动打得响,策划也很吸引人,消费者冲着他们的价格优惠,肯定优选国际品牌,打个比方,像箭牌、恒洁、法恩莎、国际品牌乐家、TOTO、科勒等这些品牌一旦搞起促销活动,效果会很好,我们一般的厂家支持力度不大,很难形成象他们这样规模的活动,销量自然就无法比了。比如乐家的智能马桶3980元一个,他们一般的智能马桶的较少也要3000元左右,人家品牌响当当,消费者自然会倾向于乐家的产品,除非自身的产品能够吸引人。

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